広島で創業する人とサポーターの情報ハブサイト

　2016年より広島市安佐南区緑井を拠点として、医療保険適用の訪問鍼灸・マッサージ事業を展開しています。訪問看護や訪問介護はよく聞くけど、“訪問鍼灸・マッサージ”は初めて聞くという方もいらっしゃると思います。認知度はまだまだではありますが、最近になってより需要が高まっている事業です。高齢化社会により寝たきりや自力通院が困難な方も増加し、主治医のご同意によって医療保険が適用されるため、患者さんにとって少しずつ身近な存在になってきているのだと思います。
　広島というエリアでもさらなる需要の増加が見込まれ、訪問鍼灸マッサージ事業を軸とした将来的な展開もイメージでき、創業を決意しました。創業に当たって安佐南区を本拠地としたのは、「創業するなら生まれ育った地元で」という思いが強かったという理由です。そして、この地区の人口がますます増加傾向にあり、医療・介護の連携が密にとれる地域であることも拠点選択の大きな決め手となりました。
　需要の高まる事業だけに、まずはここで「地域に根差し愛される企業」になることが重要です。この地で患者さんの信頼を獲得しビジネスを拡大していけば、いずれは幅広い場所で「訪問鍼灸マッサージならブルースターに依頼・相談したい」と感じていただけるはずです。また、それを実現できるメンバーが弊社には存在していることも大きな強みであると自負しております。地域の信頼を獲得することこそ、弊社のブランディング構築で最も重要であると考えています。

　拠点が決定したら、次なる課題は創業に向けての資金づくりです。しかし、サラリーマン時代は銀行と直接折衝するなんて経験がなかっただけに、何をどのように準備したらよいか分かりませんでした。そこで友人から情報収集し中区にある「広島商工会議所」を訪問し、創業準備の相談をしました。その際に、日本政策金融公庫を紹介され、幾度の面談を経て資金調達ができた次第です。窓口担当者の方も親身に考えてくださり、ご縁に感謝です。創業の際は身近な存在だと感じました。
　私たちの事業で得られる売上は、おおむね医療保険を介して成り立っています。そのため、施術提供し保険者より支給決定が下りるまで平均4カ月後経過したのちに入金となります。
　当然その間は収入がほとんどない状態ですので、創業1期目は本当に資金繰りに苦労しました。創業当初は施術者が少数でしたので、請け負える仕事のキャパも限られています。そのうえ患者もゼロからの開拓のため、確かな売上が見込めるわけでもありません。経営者としては内心不安も強かったのですが、弊社メンバーや関係各所の皆さんに支えられて何とか乗り切れました。当時の経験も踏まえ、私ができるアドバイスとしては、目先に捉われない先を見据えた資金計画を立てることです。特に創業時は思うようにいかないことばかりです。まず約半年間は収入が安定しないことを想定しておく必要があります。どのような業種においても入金サイクルをしっかり把握しておくことが大切だと思います。
　その他にも、先輩創業者の方からは、複数の金融機関とのお付き合いも念頭に入れ、資金計画を考えることも大切であるとのアドバイスを頂いたこともありました。

　弊社事業は、施術提供を行う術者（鍼灸マッサージ師）が存在しなければ成り立たない事業です。ところが地元広島ならびに中国地方では「あん摩マッサージ指圧師」の国家資格を取得できる養成学校が少なく、人材確保には大変苦労しています。
　そのため、関東・中部・関西・四国など広範囲にわたって求人活動も行いました。もちろん自分の足で渡り歩きましたので、時間や労力も大幅にかかりましたが、担当の先生方や学生さんにもオモイが伝わり、まだまだ小さな会社に数多くの学生さんから見学依頼を頂くことができました。弊社メンバーの魅力が学生さんにも伝わり、本年度は複数の大変魅力的なメンバーが加わり、共に仕事することができています。「オモイ」が「カタチ」になる喜びをこれからも忘れず、精進していきます。