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• PROFILE

• 大手求人誌の広告営業として企業の採用活動や採用広報に従事した後、株式会社フラウで、主婦向け子育てタウン情報誌の編集企画営業および主婦のマーケティングや再就職支援などに携わる。その後、2000年にフラウツーとして独立。長年培ってきた広告営業のノウハウを生かし、売り上げをアップさせる強み分析や商品改良、表現、仕組みづくり等を総合的にサポートしている。

公的な専門家派遣システムの活用で、
リスクの少ない営業活動を展開。

　創業後、以前いた会社からの企画書作成や原稿などの発注以外に、何を柱にやっていこうかと考え、今までやってきたことは「あらゆる業種へのBtoB営業」「広告やイベントでの販促・マーケティング」の2点だと整理しました。商品やサービスを「売る」営業、会社を「売る」採用に悩んでいる企業がとても多く、これまでは特定のメディアの広告でそのニーズに応えてきましたが、そのノウハウを使えば、逆に広告費をできるだけかけずにやっていくことも提案できるのではないかと考えました。それで、当時インキュベーション施設でお世話になっていた岡山県産業振興財団に「創業したてですが営業と採用は15年やってきたプロです」と訴え、専門家として登録し財団や商工会などからの派遣で、営業や採用に困っている中小企業さまのサポートを請け負うことになりました。
　この公的システムの活用は、私にとっても、お客さまにとっても、大変メリットのあるものでした。それというのも、利用料金の３分の２を支援機関が負担することになるので、企業は気軽にサポートを依頼することができるし、私もリスクを心配することなく、お仕事を引き受けることができたからです。おかげで数多くの企業さまとご縁を結ぶことができたのはもちろん、中小企業庁が行っているミラサポ*注1への登録も推薦いただき、その後広島県6次産業化プランナーやびんご産業支援コーディネーターなど、公的システムを通して顧客のネットワークが県内外へと広がりました。現在も依頼があれば、全国どこでも行きますし県内各地に車を飛ばしています。
　遠方に向けてあちこち移動していると、忙しくて大変だなと思うこともありますが、その反面、どこかに自分を必要としてくれる人がいるというのは、この上なくうれしいことだ、という喜びも感じています。だから、「阿須賀さんがいなくちゃ困る！」というお客さまが一人でもいる限り、この仕事を続けていきたいですね。
　創業するということは、言い換えれば、“自分を必要とする人とつながること”。また、自分で事業を起こす魅力も、そうした関係性を結べることに他ならないと思います。そう考えると、お客さま一人一人との出会いが、私にはかけがえのないものに思えてなりません。後輩創業者の皆さんにも、このすてきな出会いを一つでも多く手に入れてほしいですね。

＊注１ ミラサポ：中小企業庁の委託により運営されている、全国385万社の中小企業・小規模事業者とその支援を行う支援機関や専門家のためのインターネットサービス。

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